La plateforme nigériane OmniRetail vient de boucler un tour de table de série A de 20 millions de dollars (environ 12 milliards de FCFA), une levée de fonds destinée à renforcer sa position sur les marchés ouest-africains et à muscler ses services financiers intégrés. Une opération qui marque un tournant stratégique dans le paysage du commerce interentreprises sur le continent.
Déjà présente au Nigeria, au Ghana et en Côte d’Ivoire, OmniRetail ambitionne d’y consolider son réseau, tout en préparant de nouvelles incursions dans la sous-région. L’annonce a été faite par son PDG, Deepankar Rustagi, qui affiche des ambitions claires : faire de la plateforme un acteur incontournable du commerce B2B en Afrique de l’Ouest.
Ce financement, codirigé par l’institution de développement norvégienne Norfund et la société de capital-risque Timon Capital, représente un jalon symbolique. « Il s’agit du premier investissement direct en capital de Norfund dans une startup africaine. Cela met OmniRetail sur la voie de la domination dans un segment où d’autres ont eu du mal à se développer de manière rentable », souligne M. Rustagi.
Outre les deux leaders du tour, des investisseurs comme Ventures Platform, Aruwa Capital, Goodwell Investments (via Alitheia Capital) et Flour Mills of Nigeria ont également mis la main à la poche. Ce nouveau tour porte le total des levées d’OmniRetail à 38 millions de dollars (environ 22,8 milliards de FCFA), en incluant la dette et les capitaux propres depuis sa création en 2019.
Un modèle adapté au secteur informel
Le succès d’OmniRetail repose sur une stratégie simple : digitaliser la chaîne d’approvisionnement dans le secteur informel du commerce de détail, qui reste un pilier de l’économie ouest-africaine. À travers son application, la plateforme connecte aujourd’hui 145 fabricants et plus de 5 800 distributeurs à un réseau de 150 000 détaillants informels, répartis dans 12 villes de la sous-région.
Les commerçants peuvent commander des produits, obtenir des avances de trésorerie, et effectuer des paiements numériques, le tout via une interface unique. Un réseau logistique d’envergure, comprenant plus de 1 100 véhicules tiers et 85 partenaires d’entreposage, soutient ces opérations.
Cap sur les services financiers
Avec l’acquisition, en 2024, de la fintech nigériane Traction Apps, OmniRetail s’est doté de nouvelles armes : terminaux de paiement, agréments réglementaires (Super Agent, PSSP), et surtout, un accès aux données de vente des détaillants. Ce pas en avant permet désormais à la société de constituer des profils financiers détaillés de ses clients, un atout majeur pour proposer des financements sur mesure et renforcer la fidélisation.
En cherchant à contrôler à la fois le flux de marchandises et celui des fonds, OmniRetail s’inspire des géants internationaux du e-commerce, tout en adaptant le modèle aux réalités locales. Une approche intégrée qui la place en concurrence directe avec des acteurs comme TradeDepot ou Wasoko, qui a récemment fusionné avec l’égyptien MaxAB.
Par D.Ouattara
